农资经销商:你为啥不赚钱?

和所有的事物一样,农资经销商也一样逃不过二八定律:赚钱的永远是20%的农资经销商。那么在这个神奇的二八定律的背后,是什么原因导致80的农资经销商赚不到钱?经过简单归结,有以…
和所有的事物一样,农资经销商也一样逃不过二八定律:赚钱的永远是20%的农资经销商。那么在这个神奇的二八定律的背后,是什么原因导致80的农资经销商赚不到钱?经过简单归结,有以下几种原因。
第一,为赚钱丢了良心的。
这种人眼里只有钱,农民死活与己无关。其经典表现为:经营假冒伪劣农资产品为主。有一个农药经销商曾自豪地告诉我:“我卖的大部分产品都是没有任何含量的,成本很低利润很大。没有效果怎么办?哈哈,简单啊,我可以同时卖给他两三个产品,其中有一个真的就行了,多少会有点效果”。还有专门卖含量不够的肥料的,自己偷偷加工假冒伪劣产品的……不能否认,由于特殊的时期和农药市场环境,这些人也曾经赚了点昧心钱。但是,失去了良心和大家信任的他们,今天情况怎么样呢?姚路加相信我们都看到了。
第二,自命清高,自以为是的。
大家都知道,赚钱是商人的本质也是商人的责任,不赚钱的商人是可耻的。我认识的一个年轻经销商,植保科班出身,有一定的植保知识实际操作经验。按说该做出骄人的业绩了吧?事实正好相反:在一个经济作物非常多的农药使用水平非常高地区,却十年如一日的经营着自己的小小夫妻店,资金和规模没有任何的提升。我也是为他感到不平:他不坑农害农,技术过硬,农药市场摸爬滚打10多年,为什么不能赚点钱呢?原来这个伙计力量用错地方了,天天在网上开堂设点,建群加群,好为人师,曾发表不少有见地的技术帖子,在小范围的农资经销商圈子里得到不少人的认可和尊重。可是,他却违背了经商最基本的规则:一直在没鱼的地方撒网。你一个卖农资的老在化妆品市场吆喝什么?这可以说是典型的不务正业,图点虚名,忘却了作为一个商人的本质。
第三,不愿付出,过度依赖。
很多经销商在和厂家业务员谈判时总爱说:“你们把货拉过来,派人派车来做市场”。那么你敢什么?就是在家等着数钱吗?对于这个类型的经销商,我不愿意多说什么,只有一句话:下辈子做个漂亮女人,当个小三,多好!
第四,只重关系,不懂营销与服务。
这是过去和现在大多数经销商的状况:奉信关系至上选择。无论是对零售商还是农民,是当地相关职能部门还是厂家,统统用烟酒饭局娱乐解决。这些招数数年前也许很有效,但是针对现代的零售商和农民,效果越来越差。因为他们要的是市场营销的方案,是解决作物丰收的方案,这才是他们真正的需求。酒,谁没喝过?饭,谁没吃过?你就是把西施送给他,解决不了他的根本问题也不行啊!
第五,贪图眼前,频换品牌。
每一个新的品牌来到一个新市场,都会拿出很大的资金和人力,来打造这个新的王国。所以,这时候厂家给出的条件很是诱人。很多经销商贪图这点蝇头小利,随便接手新的品牌,也不考虑此品牌和产品有没有做大市场的基因。最后,做了多年农资也没有自己的一个核心品牌,你能挣到钱才是怪了呢!
第六,真真计较,算计厂家。
这类经销商不是在考虑如何把市场份额做大,向市场要钱,反而和厂家真真计较,要回扣要返点要优惠要礼品要促销……更有甚者,收买厂家业务员一起坑厂家。记住:厂家也是以盈利为目的的,你把手都伸进人家怀里了,人家还得把你当爷供着啊?之所以现在忍气吞声与你合作,那是还没遇到合适的。一旦有合适的替代者,你就哪凉快哪呆着了。

众所周知,农资是块大肥肉,农资经销商自然也就成了农村的小土豪,今年过年回家碰见二叔,他做农资可是有十多年了,早些年家里就盖了楼房,买了洋车,羡煞众人,却不料今年见他却愁眉不展,还没等我问个究竟,二叔就向我抱怨道,现在农资难做,时代在变,竞争力大,是一年不如一年,去年生意不景气,又白忙活了一年!

我们都知道实物都有二八定律,当然农资行业也不例外:赚钱的永远是20%的农资经销商。我想二叔也是不幸掉进了那80%里面,那么在这个神奇的二八定律的背后,是什么原因导致80的农资经销商赚不到钱?这是一个值得深思的问题。

经过简单归结,无非有以下几种原因。

第一,昧着良心赚钱。俺农村俗称这种人为“狼娃子”,这种人眼里只有钱,农民死活与己无关。其经典表现为:经营假冒伪劣农资产品为主。我曾经很疑惑,询问一个农药经销商,“如果你卖的大部分产品都是没有任何含量的,成本很低利润很大。却没有效果该怎么办?”没有想到他竟然自豪的回复我说:“哈哈,这不是很简单啊,连环销售,我可以同时卖给他两三个产品,其中有一个真的就行了,多少会有点效果”。还有专门卖含量不够的肥料的,自己偷偷加工假冒伪劣产品的……不能否认,由于特殊的时期和农药市场环境,这些人也曾经赚了点昧心钱。但是,失去了良心和大家信任的他们,今天情况怎么样呢?姚路加相信我们都看到了。

第二,唯我独尊,自以为是型。大家都知道,无商不奸,一个商人如果不赚钱是可耻的,赚钱是商人的本质也是商人的责任。我认识植保科班出身的一个年轻的经销商,他有一定的植保知识实际操作经验。按常理说该做出骄人的业绩了吧?事实正好相反:他出生在一个经济作物非常多地区,当地的农药使用水平也非常高,却十年如一日的守护着自己的小小夫妻店,资金和规模没有任何的提升。我也是为他感到不平:他不坑农害农,技术过硬,农药市场摸爬滚打10多年,为什么不能赚点钱呢?原来这个伙计力量用错地方了,天天在网上开堂设点,建群加群,好为人师,曾发表不少有见地的技术帖子,在小范围的农资经销商圈子里得到不少人的认可和尊重。可是,他却违背了经商最基本的规则:一直在没鱼的地方撒网。你一个卖农资的老在化妆品市场吆喝什么?这可以说是典型的不务正业,图点虚名,忘却了作为一个商人的本质。真是令人叹息!

第三,不愿付出,过度依赖。有很多经销商和厂家谈要求,你们要送货上门,而且还要派人派车来做市场,而且你还要给我退换货,等到货送到了还有可能变本加厉,要求先赊后结,把厂家折腾的苦不堪言,那么我想问,如果所有的事情你都让别人做了,那你做什么?

就是在家等着数钱吗?对于这个类型的经销商,我不愿意多说什么,教你一招,比这个还轻松:下辈子做个漂亮女人,去当个小三,多好!

威尼斯官方网站,第四,抢拉关系户,不懂营销与服务。这是过去和现在大多数经销商的状况:奉信关系至上选择。欠账烂账是一层堆一层,个个都是当了爷再轮番当孙子,无论是对零售商还是农民,是当地相关职能部门还是厂家,统统都只用烟酒饭局娱乐解决。这些招数数年前也许很有效,但是针对现代的零售商和农民,效果越来越差。因为他们要的是市场营销的方案,是解决作物丰收的方案,这才是他们真正的需求。酒,谁没喝过?饭,谁没吃过?你就是把范冰冰送给他,解决不了他的根本问题也不行啊!、

第五,贪图眼前,频换品牌。一个新的品牌上市,都会拿出很大的资金和人力,来打造这个新的王国。所以这个时候厂家就用各种条件诱惑你这。很多经销商贪图这点蝇头小利,不经过挑选,随便接手新的品牌,也不考虑此品牌和产品有没有做大市场的基因。最后,做了多年农资也没有自己的一个核心品牌,你说你要是能挣钱,纸上的财神都笑了!

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